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正文 第七十章 成功绝非偶然

作品:大国智能制造  |  分类:都市言情  |  作者:乌溪小道

    样品生产的效力也非常高!

    许振鸣为了适应展销会的场地情况,特意把样机缩短了一倍,只有六米来长,两米六宽,两个连在一起的标准摊位就能安装一台数控火焰切割机。

    五日后,第一台数控火焰切割机的展示样机总装调试完成。

    机床机身是许振鸣比较喜欢的蓝色,胖子张贵给这种蓝色取名叫“一鸣蓝”;电控箱和主操作台是白色的,和普通的白色还有点区别,职工们叫这种白色为“一鸣白”。这两种颜色就这么定型了,以后是一鸣公司产品的主打色。

    机身上,喷涂了复合在一起的“Y”和“M”两个造型字母。这个“YM”字母的组合就是一鸣公司的品牌LOGO,许振鸣已经委托何璐的公司在申请商标注册。

    因为时间紧张,许振鸣没等商标注册成功,就已经开始使用了。反正也没人使用这种标志,不算侵权。

    在许振鸣忙着数控火焰切割机样机生产和调试的时候,吴燕的任务更重。她要请广告工作制作数控火焰切割机的宣传彩页、大幅面面宣传广告画和布置展会时需要的各种广告用品等。

    为了方便运输,这些布置展会用的广告用品,都订制成可以卷曲的便携式,用一个个皮箱装起来。

    让吴燕感到最满意的是许振鸣设计的广告语:“国产第一台数控火焰切割机震撼登场!”

    这句话比较拉风,也没违反原则,实事求是的反映当前情况。一旦展示出来,肯定会吸引来一大批客户!

    除此之外,许振鸣还特意准备了一台多媒体电脑,把一鸣公司的工厂、生产装备和生产过的各种新产品,请人拍成一个小视频,准备在展销会上循环播放。

    硬线条的产品外形、现场切割各种钢板料头、现场用测量仪器测量切割工件的数据、再加上用多媒体电脑现场展示一鸣公司的硬实力……等等,这些宣传手段应该和同时代的国外大公司同步。

    这样一来,一鸣公司高大上的形象顿时就竖立起来了!

    忙忙碌碌中,已经到了十二月二十日。

    胖子张贵、孙超和张林三个技术男,把数控火焰切割机的样机发货京师后,就背着行囊坐上火车,准备到京师接货,布置展示会的摊位。销售部的赵兰和他们一起,辅助联络京师冶金设备产品博览会的各种杂事。

    许振鸣特别重视这场94年末的最后一场专业产品展示会,把手下的四员大将都派去了京师。他和吴燕两个要等到展销会开幕的前一天再坐飞机去京师。

    十二月二十三日的下午,飞机一落地。许振鸣和吴燕两人就打车来了京师国际会展中心。今天是所有参展单位最忙碌的一天,大家都在紧张的布置着展位。

    国际会展中心的大厅里,人来人往,叉车的轰鸣、各地方言的叫喊声和有些参展设备运转的声音,在大厅里回荡着。

    一鸣公司的展位很好找,临近会展中心的一个卫生间。地段非常偏,若是不特意去宣传,恐怕没有客户来这里参观。不过,一鸣公司的目标客户和所有参展单位不同,摊位偏僻一些也没关系!

    这些来参展的单位,大部分是冶金设备的专业厂家,国内的厂家有一重、二重、西重、扬重……等等;国外的厂家有德国西马克、意大利的达尼利和RB的新日铁等世界知名冶金设备系统供应商。

    许振鸣和吴燕两人并没直接去一鸣公司的摊位,而是在展厅里走马观花的看了一圈。从展位布置上来看,国内的单位和国外知名厂家有明显差距:

    冶金设备一般体积都比较大,有的生产线要超过一千米。因此,大部分国内的冶金设备厂家,都是摆上几个桌子放上一摞产品资料,在展位上贴着一些宣传海报了事。

    国外知名厂家展示摊位的布置就不一样了!

    他们请装潢公司来装修自己的摊位,摊位里放着一台大彩电可以播放自己公司的宣传视频。除此之外,他们还制作了精美的产品模型,摆放在专设的平台上。这一番布置下来,顿时将他们公司形象的档次提高许多。

    “许总,这些老外就喜欢搞噱头!”一圈看下来,初次经历这种场合的吴燕在许振鸣的耳畔嘀咕着。她现在还不能理解国外著名企业的营销策略,一切都显得那么好奇。

    许振鸣见大厅里的噪音比较大,特意靠近吴燕身旁,微笑着告诉她:“他们这是在经营公司品牌!这些展示牌都是专业广告公司策划的,看上去是不是显得很高档?”

    刚刚才见识大场面的吴燕,不由自主的点了点头。她一边观察别人的展位,一边用心记下别人展位的亮点,准备以后自己也要这么做!

    说话间,两人来到一鸣公司的展位附近。这时候,胖子张贵正满头大汗的装配着数控火焰切割机,孙超和张林两人也在一起帮忙。他们三人皆便有些出汗,还是没脱下绣着一鸣公司LOGO的工作服!

    这一点让许振鸣满意的点了点。

    临来京师之前,他安排采购部专门定制了一种带内胆的夹克式冬装,绣上一鸣公司的LOGO后,作为员工外事用的工作服下发给张贵等人。而且,他一再嘱咐张贵等人,外出期间一律要统一着装,穿公司下发的工作服。

    胖子一开始还感觉很别扭,来到国际会展中心以后,也认同了许振鸣的观点。国际会展中心的大厅里,国外企业展位上的工作人员都是统一着装,穿着自己公司的工作服。而国内企业的展位上,服装的样式就五花八门了。

    “张组长!什么时候能开始调试设备?”

    看到电脑火焰切割机还是零件状态,吴燕有些焦急了,连忙问胖子张贵。

    张贵正在忙碌着,没听到美女吴燕的问话。按照他的性格,一旦听到吴燕的喊话,一定会停下来两眼笑得眯成一条缝,声音温柔的给吴燕解释一番。

    “不要着急!吴部长,你去订购盒饭吧,我们今晚可能会在展位上吃晚饭!”这时,许振鸣面带微笑的吩咐吴燕。

    他知道数控火焰切割机的装配调试时间,估计要三个多小时才能搞定。说话间,他开始脱下工作服里的羊毛衫,准备撸起手腕亲自上阵。这时候,他和浙东省的小老板们一样:白天当老板,晚上睡地板!

    看到许振鸣也拿起扳手来干活,张贵大笑道:“小…许总!你难道也陪我们熬夜加班?”他从来没经历过专业的产品展销会,不知道跑展销会的工程师辛苦情况。

    有的时候,为了调试样机许振鸣曾经熬通宵也干过!想到这里,许振鸣一边紧螺栓,边笑着说:“张组长!今天的时间非常重要,一定要把样机调试好!如果不顺利,熬通宵也得干!”

    听到这番话,胖子张贵更加拼了,就连额头上的汗水也来不及擦去。

    好在,这台样机的调试还比较顺利,晚上七点多钟的时候就全部搞定了。

    众人吃了快餐晚饭以后,又开始布置展位。一直忙到深夜十点左右,他们才打车去了宾馆里休息。

    在路上,胖子在许振鸣的耳畔嘀咕:“小师弟,我这趟亏大了!本来还以为到京师来出差是件美事,没想到却是一趟苦差啊!”

    闻言,出租车里的孙超和张林都哈哈大笑起来。